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第15章（第1页）

他的睫毛很长，垂着眼思考时，会在眼睑下方投下一小片扇形的阴影，像蝶翼轻敛。

等到楚修说完，苏雅莉才点评道：“你刚刚有一句话说对了，这家画材店它就是走批发不走零售。而走批发的商家，往往都有一个特点，那就是在外面赊账多，没准这能成为我们的破局点。”

说白了，就是批发商的大客户拿货少则几百多则几千，不可能每次都当场掏现金，为了拉住长期客户，批发商也只能答应赊账，总不能说“不付钱就不给货”，不然客户转头就找别家了。

楚修不太明白这与他们去拉赞助有什么关系。

苏雅莉也不解释，打开手机调开这家画材的商业资质情况情况浏览一番后，领着他们走去。

这家店铺规模着实不小，装修漂亮。老板是个四五十岁的中年女子，戴着眼镜，正在柜台后面看短视频。

“老板您好，打扰了，我们……”楚修堆起笑向老板问好。

“知道打扰就莫来了嘛！”

老板撇了撇嘴，没好气地说道。

她刚才听见外面一堆大学生吵吵闹闹的，就知道又是夏艺外联部的人在打秋风。她在这里开店多年，这种事每年都有好几次，她早已经就受得够够的了。

楚涟被老板的态度吓住，有点不想再上前，但对楚修来说这点冷言冷语真不算什么：“老板是这样的，我们艺术学院最近……”

老板“嘭”地掏出一本账簿拍在桌面上，再次打断了楚修。

“小伙子你自己瞧瞧，”老板手指捻着纸张，哗啦啦地翻着账簿，里面很多赊账记录，“我们做小本生意也不容易得嘞，你看有多少人欠我钱不还，我哪里还有钱给你们赞助的？我要吃饭的呀。”

苏雅莉没有像楚修那样刻意讨好，只是走到柜台前，目光扫过货架上码得整整齐齐的画纸和颜料，最后落在老板桌面的账簿上。

她抬手敲了敲柜台，声音清晰利落：“谢老板，您这店在望京广场开了五年，主要做周边三所高校的批发生意，对吧？”

老板愣了一下，摘下眼镜擦了擦，重新戴上打量她：“你怎么知道的？”

“您店门口挂着‘高校指定供应商’的牌子，货架最上层的素描纸印着夏艺中学的校徽水印能拿到重点中学的定点合作，渠道比周边同行硬多了。”苏雅莉顿了顿，话锋一转，“不过硬渠道也有硬烦恼，第三页记着实验中学欠您八千货款，拖了快三个月了吧？”

苏雅莉笑着拉过一把椅子坐下，“批发生意利润薄，全靠走量，可赊账一多，资金周转就容易卡壳。您看您货架上的进口水彩，都快过季了还没补新货，是不是在等那些欠款回笼？”

楚修和楚涟站在旁边，听得一头雾水他们是来拉赞助的，怎么扯到人家的欠款和进货上了？楚修想上前打圆场，却被苏雅莉用眼神制止了。

老板沉默了几秒，重新打量苏雅莉的目光里多了几分探究：“你到底想干什么？”

“帮您解决麻烦，顺便跟您换点‘合作经费’。”苏雅莉直截了当，“我是夏艺中学学生会外联部的，现在要办校园艺术节，需要经费赞助。但我不白要您的钱，我给您两个承诺：第一，帮您追回欠款；第二，艺术节所有宣传物料海报、门票、节目单，都印上您的店招，注明‘独家画材支持’，夏艺那么多师生，再加上周边两所高校的美术生，都是您的精准客户。”

老板眼睛一亮，却还是有些犹豫：“追回欠款？你凭什么保证？实验中学的财务处我跑了不下五次，他们总说资金没到位。”

“实验中学的新教学楼是我们家捐建的，我打个电话给他们校长，您觉得这八千块钱，他会不会优先给您结？”

这话一出，不仅老板惊得张大了嘴，连楚修都愣住了。楚涟更是满眼崇拜地看着她，觉得苏雅莉此刻的气场比画展上的名家还要耀眼。

老板看了看苏雅莉，有些怀疑地说道：“……同学，您这么有本事，怎么还稀罕我这几千块钱赞助费？”

苏雅莉闻言笑了：“谢老板，我不是稀罕这几千块，是我身边这位楚涟同学要竞选外联部成员，这是他的考核任务，得凭真本事完成；您的赞助费也不是白给，是买我们的宣传资源夏艺艺术节每年都能吸引上万人关注，您的店招印在物料上，比您在路边发传单划算多了；还有……”她话锋一转，语气诚恳了些，“做生意要结善缘，我帮您追回欠款，您帮我们完成考核，这是双赢，不是吗？”

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